افزایش نرخ عمومی (GRI) یک هزینه اضافی موقت است که توسط شرکت های حمل و نقل برای افزایش نرخ حمل و نقل برای حمل بار، به ویژه در پاسخ به شرایط بازار مانند افزایش هزینه های عملیاتی یا افزایش تقاضا برای فضای کانتینری اعمال می شود. GRI معمولاً برای مسیرهای کشتیرانی مختلف، از جمله خدمات خطوط بین‌المللی، اجرا می‌شود.

ویژگی های کلیدی GRI

1. هدف: GRI برای کمک به خطوط کشتیرانی برای جبران هزینه های افزایش یافته مربوط به عملیات، سوخت و رعایت مقررات طراحی شده است.

2. زمان بندی: GRI ها را می توان در ابتدای یک ماه یا سه ماهه اعلام کرد و معمولاً از قبل اطلاع رسانی می شود و به فرستندگان اجازه می دهد آن را در قیمت گذاری خود لحاظ کنند.

3. دامنه: GRI ها می توانند برای انواع مختلف محموله اعمال شوند (بار کامل کانتینر (FCL)، کمتر از بار کانتینر (LCL)) و ممکن است بر اساس مسیرهای تجاری یا انواع کانتینر (به عنوان مثال، خشک، ریفر) متفاوت باشند.

4. کاربرد: GRI ها معمولاً به عنوان هزینه ثابت به ازای هر TEU (واحد معادل بیست فوت) یا به صورت درصد افزایش نسبت به نرخ پایه حمل و نقل اعمال می شوند.

تحلیل  GRI  : مسیر جبل علی به بندرعباس

هنگام تجزیه و تحلیل GRI در مسیر حمل و نقل بین جبل علی (JEA) و بندرعباس، به ویژه برای صاحبان فیدر و نرخ اسلات، باید چندین عامل را در نظر بگیریم:

ویژگی های مسیر

1. تقاضای بازار: جریان تجاری بین امارات و ایران از لحاظ تاریخی قابل توجه بوده است. عواملی مانند تقاضای فصلی برای مواد فاسد شدنی، نوسانات در فعالیت‌های واردات/صادرات، و شرایط اقتصادی منطقه‌ای می‌توانند بر تقاضا برای خدمات فیدر تأثیر بگذارند و یک GRI را ضروری می‌کنند.

2. روابط تجاری: روابط سیاسی و اقتصادی بین امارات و ایران نیز می تواند بر حجم حمل و نقل تأثیر بگذارد. تغییر در سیاست‌های تجاری یا تحریم‌ها ممکن است منجر به نوسان تقاضا شود. بنابراین، GRI می تواند مرتبط باشد.

3. هزینه های عملیاتی: افزایش هزینه های عملیاتی، از جمله نوسان قیمت سوخت، هزینه های تعمیر و نگهداری و تعرفه های بندری، اغلب حامل ها را مجبور به پیاده سازی GRI می کند.

تاثیر GRI بر صاحبان فیدر

1. افزایش نرخ اسلات: صاحبان فیدر ممکن است به دلیل GRI افزایش نرخ اسلات را تجربه کنند. برای فیدرهایی که بین جبل علی و بندرعباس کار می کنند، GRI ممکن است به عنوان بخشی از ساختار نرخ کلی به فرستنده ها ارائه شود. نرخ اسلات بالاتر می تواند منجر به افزایش حاشیه سود برای اپراتورهای فیدر شود، مشروط بر اینکه بازار بتواند این هزینه ها را بدون کاهش قابل توجه حجم محموله جذب کند.

2. فشار رقابتی: اگر صاحبان فیدر GRI ها را پیاده سازی کنند، باید موقعیت رقابتی خود را در نظر بگیرند. اگر اپراتورهای رقیب افزایش های مشابه را اعمال نکنند، ممکن است منجر به از دست دادن حجم محموله شود. از این رو، صاحبان فیدر باید احساسات بازار را قبل از اعمال GRI بسنجند.

3. پیامدهای قراردادی: بسیاری از اپراتورهای فیدر قراردادهای بلندمدت با مشتریان دارند. اجرای GRI ممکن است نیاز به مذاکره مجدد در مورد این قراردادها داشته باشد که به طور بالقوه منجر به ارزیابی مجدد روابط با مشتریان فعلی می شود که ممکن است در برابر هزینه های اضافی مقاومت کنند.

4. سازگاری بازار: انعطاف پذیری صاحبان فیدر برای انطباق استراتژی های قیمت گذاری خود بر اساس GRI حیاتی خواهد بود. آنها باید افزایش هزینه های عملیاتی را با انتظارات مشتری و رقابت بازار متعادل کنند.

ملاحظات برای نرخ اسلات

1.تجزیه و تحلیل نرخ اسلات موجود: قبل از اجرای GRI، اپراتورهای فیدر باید نرخ ها و ظرفیت های اسلات موجود را تجزیه و تحلیل کنند. این به تعیین اینکه آیا بازار می تواند افزایش های بیشتری را تحمل کند یا اینکه برای حفظ رقابت پذیری نیاز به تعدیل دارد، کمک می کند.

2. روندهای تاریخی: ارزیابی روندهای تاریخی نرخ اسلات و GRI ها در مسیر JEA به بندرعباس می تواند بینشی در مورد الگوهای تقاضا ارائه دهد و به اپراتورهای فیدر اجازه می دهد تا پیش بینی های آگاهانه ای در مورد تعدیل های بالقوه انجام دهند.

3. حفظ مشتری: صاحبان فیدر باید در نظر بگیرند که چگونه تعدیل نرخ اسلات تحت تأثیر GRI ممکن است بر حفظ مشتری تأثیر بگذارد. آموزش به مشتریان در مورد استدلال GRI ها (به عنوان مثال، هزینه های عملیاتی بالاتر) و نشان دادن ارزش افزوده (به عنوان مثال، قابلیت اطمینان، به موقع بودن) می تواند واکنش های منفی مشتری را کاهش دهد.

نتیجه گیری

اجرای افزایش نرخ عمومی (GRI) در مسیر جبل علی به بندرعباس یک تصمیم استراتژیک و اقتصادی است که بر مالکان فیدر و پویایی کشتیرانی تأثیر می گذارد. در حالی که فرصت‌هایی را برای افزایش درآمد از طریق افزایش نرخ‌های اسلات ارائه می‌کند، به تحلیل دقیق بازار و استراتژی‌های تعامل با مشتری برای حفظ رقابت و وفاداری مشتری نیاز دارد.

اپراتورهای فیدر باید در مورد شرایط بازار، هزینه های عملیاتی و احساسات مشتری هوشیار باشند و یک رویکرد ظریف برای پیاده سازی GRI ایجاد کنند تا در این شبکه لجستیکی مورد مناقشه باقی بمانند. با متعادل کردن این عوامل، صاحبان فیدر می توانند از GRI برای افزایش پایداری عملیاتی خود استفاده کنند و در عین حال روابط قوی با مشتریان خود را تقویت کنند.